Самые вредные ошибки. Часть 2



Вот пример из практики консультирования

Владелец бизнеса из одного из городов России (женщина, имеет два магазина, один - магазин массовой одежды, другой магазин фирменной моды, муж - владелец небольшой строительной фирмы) обратилась с вопросом, почему их бизнес не развивается уже в течение нескольких лет. То есть доход равен сумме затрат, и не удается создать никаких накоплений. Бизнес организован правильно, она посетила много семинаров по продажам, управлению коллективом и т.д. Но развития бизнеса нет, доходы все не растут.

В ходе беседы я спросил, в каких условиях живут супруги, какая у них машина и т.д. Выяснилось, что живут они в трехкомнатной квартире, доставшейся из советских времен. Дачи или загородного дома нет - они не нужны, поскольку некогда туда ездить, работа занимает все время. Машина у мужа Москвич 2141, у нее машины нет. Одежду она носит из своего магазина модной одежды - ту, которую не стали приобретать ее покупатели. То есть получается, что они много лет занимаются бизнесом, то есть вроде бы зарабатывают деньги. А на самом деле деньги им не нужны, поскольку они довольствуются другими ценностями. Какими - несложно понять. Перечислим примерную систему ценностей этой предпринимательницы по порядку:

- Работа (как способ занять время, почувствовать себя востребованным, уважаемым человеком, с которым считаются окружающие);
- Самоутверждение (я занимаюсь своим бизнесом, я состоявшийся человек);
- Творчество, развитие (я все время ищу, как мне развить свой бизнес, я развиваюсь, я ищу и нахожу новое);
- Отношения (для меня важны хорошие отношения в коллективе, я всегда сначала выплачиваю зарплату персоналу, а остатки беру себе. Порой мне ничего не остается, но это не важно);
- Семья (я всегда забочусь о муже, помогаю ему, чем могу, содержу дом, воспитываю двух детей);
- Деньги (я зарабатываю их своим трудом).

Дальше в системе ценностей идут внешность, одежда, автомашина и другие предметы быта.

Как видим, в системе ценностей этой предпринимательницы деньги и предметы обеспеченного быта занимают далеко не первые места. Для нее более важны другие ценности, и она их имеет в достаточном количестве.

Когда я посоветовал ей реально поднять уровень своих потребностей и приобрести для начала приличную автомашину, то они сделали это очень легко, и бизнес при этом остался на прежнем уровне. Но здесь возникла следующая проблема, о которой чуть ниже.

Настоящие предприниматели ценят деньги сами по себе и занимаются тем, что приносит им максимальный доход. Более выгодно сегодня торговать акциями - они ими торгуют. Завтра акции не в цене, но хорошо идет бизнес с продуктами питания - он продают продукты. Послезавтра более выгоден автосервис - они открывают его, и так далее.

Для них важен сам результат труда, то есть деньги. А не процесс занятия тем, чему их учили в институте или что они умеют делать руками. Но таких людей мало.

Большинство людей цепляется за свою профессию, за свои умения или свои интересы и не желает заниматься ничем другим, даже если в другом месте можно зарабатывать значительно больше. То есть в их системе ценностей на первых местах стоит либо безопасность (они боятся изменений, риска), либо любимая работа, либо самореализация, либо еще что-то, только не деньги. Поэтому с деньгами у них обычно имеются сложности.

Все эти рассуждения вовсе не значат, что мы рекомендуем бросать любимое дело и бежать зарабатывать деньги любым путем, вовсе нет. От работы нужно получать удовольствие, просто лучше будет, если это будет удовольствие с деньгами. То есть можно и нужно заниматься любимым делом, но так, чтобы наряду с удовольствием от работы вы получали приличные деньги. А это зависит только от вас.

Что делать

Что делать, если вы обнаружили, что процесс зарабатывания денег совсем не вдохновляет вас, а быть обеспеченным по-прежнему хочется? Выход один - нужно менять свое отношение к деньгам. Нужно сделать деньги реальной ценностью, повысить их ранг в вашей системе значимых понятий. Нужно их полюбить. Нужно о них больше думать. Нужно сделать так, чтобы мысль «А сколько я за это получу?» стала для вас естественной, и при очередном выборе места работы или при занятиях своим бизнесом она вас не покидала. И тогда вы научитесь выбирать тот вариант, который даст вам большие доходы. Сначала немного больше, потом еще чуть больше, и так далее.

Если же вы не хотите ничего менять в своей системе ценностей, то это тоже отличный выбор. Только тогда вы должны понимать, что не можете претендовать на такой же уровень материальной обеспеченности, какой имеют люди, для которых деньги являются очень значимой ценностью. Они получают удовольствие от жизни через деньги, а вы получаете его же, но другими способами - через хорошие отношения с близкими людьми, через самореализацию, через занятие любимым делом, через процесс труда или процесс созидания нового. А люди с деньгами часто не имеют этих удовольствий, они им недоступны.

Заниженная самооценка

Следующий распространенный способ создания себе неприятностей с деньгами или работой состоит в том, что мы заявляем одно, а в душе уверены, что мы недостойны получить то, к чему вроде бы стремимся.

Например, человек заявляет, что хочет иметь много денег, а в душе он уверен, что он их недостоин. Естественно, что жизнь не будет погружать его в стресс путем выдачи большой порции денег. Он с ними просто не справится. Можно, конечно, очень напрячься и продавить ситуацию, то есть получить желанные большие суммы. Но если они неадекватны вашей самооценке, то вы очень быстро их потеряете (возникнут срочные расходы у вас или ближних родственников, вас обкрадут или обманут и т.д.), так бывало уже много раз.

Рассмотрим продолжение примера с предпринимательницей. Я посоветовал им поднять уровень своего потребления, и они быстро приобрели себе новую автомашину. Это был Мерседес-600 (кузов 140). Понятно, что машина была не новая, но в очень хорошем состоянии.

При очередной встрече предпринимательница рассказала, как они используют новую машину: «Муж с утра выгоняет машину из гаража, протирает тряпочкой и ставит обратно в гараж. Потом садится на троллейбус и едет на работу». Как видим, деньги для повышения уровня обеспеченности их бизнес в реальности давал, просто они их оттуда не брали.

Но с машиной выявилась очередная проблема - низкая самооценка. Купить машину они смогли, а позволить себе на ней ездить - нет. Машина большая, серьезная. А мы маленькие, серенькие, нам неудобно в ней. Нам привычней на троллейбусе.

Когда человек по ошибке залезает в зону дискомфорта, сделав слишком дорогую для него покупку, то жизнь быстро избавляет его от дискомфорта, забрав от него дискомфортную вещь через кражу или аварию. Это обычная вещь, поэтому я посоветовал побыстрее продать Мерседес и купить себе что-то попроще, на чем они будут ездить с удовольствием и гордостью.

Как определить свою самооценку? Ответ очень прост - ваша самооценка равна тем доходам, которые вы имеете сегодня. Скорее всего, жизнь позволяет вам получать ровно столько, чтобы вы жили в зоне предсказуемости и некоторого внутреннего комфорта.

Хотя на внешнем уровне денег может не хватать даже на первоочередные нужды, это все равно будет указывать на вашу самооценку. Если вам не хватает денег, это значит, что вы очень дешево продаете свой труд. А почему вы продаете его так дешево (или даже работаете бесплатно)? Потому что считаете, что никто вам больше не заплатит - вы этого не достойны!!!

И пока вы не повысите стоимость своего труда в своем сознании, никто вам не будет платить больше. Каждый человек получает столько, во сколько он оценивает себя сам - это и есть его самооценка. И если вы соглашаетесь работать за 1000 рублей в месяц, значит вы считаете, что ваш труд дороже не стоит. Ясное дело, никто вам больше не заплатит. Да вы и просить больше не будете. Наша самооценка легко обнаруживается в наших мыслях и в вытекающих из них поступках. Вспомните свои мысли, когда вы проходите мимо витрины дорогого магазина или смотрите на рекламу в дорогом журнале. «Это не для меня, я не могу себе это позволить» - не такой ли посыл вы делаете жизни в этот момент? Скорее всего, именно такой, и ей ничего не остается, кроме как исполнить это ваше пожелание.

Понятно, что последнее утверждение может вызвать ваше негодование. «Но ведь у меня действительно нет денег на дорогие покупки, так зачем же заглядываться на то, что купить не можешь? Только нервы себе портить? Вот когда появятся деньги, тогда и буду их рассматривать» - такие возражения обычно приводятся множеством людей. И в этом состоит их ошибка.

Если мы много раз заявляем Жизни: «Я не могу себе это позволить», то она вынуждена будет выполнить этот наш заказ, обусловленный низкой самооценкой.

Поэтому более правильным будет следующий ход мыслей: «Мне очень нравится эта вещь, и я, наверное, куплю ее, когда у меня появятся деньги. Я уверен, что буду иметь эту вещь». В этой или подобных фразах нет твердого заявления о вашей бедности, а наоборот, есть пожелание улучшить свое материальное положение. И, если у вас нет других ограничивающих убеждений, желаемое событие произойдет довольно быстро.

Все тоже происходит, когда мы много раз повторяем про себя:

- Я никогда не заработаю нужную сумму денег;
- Я никогда не найду себе достойную работу;
- Я никогда не смогу купить такую машину (квартиру, дом, шубку);
- Только идиоты могут платить такие большие деньги за эту вещь (а я-то не идиот, я таких денег платить не могу);

…и так далее.

Эти наши мысли и есть прямое указание жизни, как ей помочь нам устроить нашу действительность. Понятно, что жизнь удивляется нашим пожеланиям (какое разумное существо станет заказывать себе бедность и прочие неприятности?), но вынуждена их выполнять. Человек есть Творец своей реальности, и жизнь всегда исполняет его пожелания, какую бы глупость он ни заказал себе.

Что делать

Что с этим делать? Повышать свою самооценку. То есть примериваться к более дорогим вещам, которые вы пока что не можете себе позволить. Для этого можно листать красивые журналы для богатых и примериваться к рекламируемым там вещам. Примеривать на себя дорогую одежду в магазинах. Присматривать себе хорошую машину или жилье (но поэтапно, без резких рывков). И постепенно вы своими мыслями будете перемещаться в слой людей, несколько более обеспеченных, чем тот круг, среди которого вы находитесь сейчас. Не пытайтесь тянуть за собой своих знакомых - им привычно в том состоянии, в котором они находятся сейчас, они не готовы к изменениям.

Можно попробовать напрячься и купить себе какую-то вещь не из «вашего» ценового диапазона, а значительно более дорогую. Но такую, чтобы она вам нравилась, и вы могли получать удовольствие от ее использования. То есть не нужно покупать себе очень дорогую шубу (сервиз, машину) и спрятать их шкаф (в гараж), поскольку «вещь дорогая, нечего ею попусту пользоваться». Нужно купить как раз то, чем вы будете пользоваться постоянно и получать от этого удовольствие. Сумочку, сапоги, кейс, кран на кухню или что-то подобное. А затем эта вещь будет буквально «притягивать» к себе другие дорогие вещи - вам просто захочется их приобрести, и вы увидите, что в этом нет ничего страшного или глупого. Вы по-настоящему захотите более дорогих вещей - это и будет свидетельствовать о повышении вашей самооценки. А вслед за этим будут повышаться ваши доходы, поскольку вы перестанете дешево продавать свой труд.


<< Часть 1 << В раздел "Статьи"  


Источник: http://rezultat.com/mag/archive/131.html
 

Copyright @ by Lehach, 2009