Глава 8. Сигналы глаз. Часть 3

Как не стать объектом нападения

Большинство приматов отводит взгляд, чтобы продемонстрировать покорность. Если же обезьяна собирается проявить агрессию или напасть, она будет пристально смотреть в глаза жертве. Чтобы не стать объектом нападения, жертва отводит взгляд и пытается показаться меньше. Научные исследования показывают, что покорность заложена в мозге приматов. Она помогает им выживать. В случае нападения обезьяна и человек пытаются выглядеть меньше. Мы поднимаем плечи, вытягиваем руки, прижимая их к телу, сжимаем колени, сцепляем щиколотки под стулом, принимаем подбородок к груди, чтобы защитить горло, и отводим взгляд. Такая цепочка жестов «выключает» агрессию, и нападения во многих случаях удается избежать.

Постаравшись стать меньше физически, вы можете «выключить» сигнал агрессии в мозге противника.

Советуем вам запомнить эту позу и использовать ее, когда начальник будет выговаривать вам за что-либо. Впрочем, она вряд ли поможет вам избежать нападения на улице. Если вы будете выглядеть подобным образом, проходя мимо группы агрессивно настроенных юнцов, они воспримут ее как признак страха. То есть в подобной ситуации такая поза может спровоцировать нападение. Если же вы будете идти совершенно свободно, нескованно, с открытой грудью, то от вас будет исходить ощущение человека, который может постоять за себя в случае необходимости. Естественно, что это уменьшит вероятность быть атакованным.

Взгляд искоса

Взгляд искоса используется для выражения интереса, неуверенности или враждебности. Когда он сочетается со слегка приподнятыми бровями или улыбкой, то выражает интерес. Такая цепочка часто используется женщинами в ритуале ухаживания. Если же взгляд искоса сопровождается опущенными или нахмуренными бровями, опущенными уголками губ, он является признаком подозрительности, враждебности или критичности.

Учащенное моргание

В обычном, расслабленном состоянии человек моргает шесть-восемь раз в минуту, причем закрывает глаза на одну десятую долю секунды. В состоянии прессинга, например, говоря неправду, люди начинают моргать значительно чаще. Учащенное моргание - это бессознательная попытка мозга блокировать зрение в тех случаях, когда человек заскучал, утратил интерес или чувствует свое превосходство. Можно сказать, что мозг такого человека более не выдерживает общения с вами, поэтому глаза закрываются на две-три секунды, чтобы вас не видеть. Пока глаза закрыты, человек устраняет вас из своего разума.

 

Ему хочется от вас избавиться


Люди, ощущающие свое превосходство, могут также откинуть голову назад и смотреть на вас довольно высокомерно. Так себя часто ведут люди, чье превосходство по какой-то причине остается незамеченным. Такой жест свойствен западной культуре, в особенности представителям высшего класса английского общества. Если вы заметили подобный жест во время разговора, значит, вы что-то сделали не так и нужно изменить тактику. Если вам кажется, что собеседник излишне высокомерен, попробуйте такой прием: когда он закроет глаза в третий или четвертый раз, быстро отступите в сторону. Когда ваш собеседник откроет глаза, у него создастся впечатление, что вы исчезли и материализовались в другом месте. Это может «встряхнуть» его. Если же ваш собеседник начинает еще и похрапывать, то, скорее всего, ваше общение оказалось безрезультатным.

Взгляды из сторону в сторону

Когда взгляд собеседника скользит из стороны в сторону, может показаться, что он оценивает происходящее вокруг него, но в действительности его мозг ищет пути выхода. Точно так же себя ведут и обезьяны. Подобный жест выдает внутреннюю неуверенность человека. Общаясь с нудным собеседником, вам безумно хочется поскорее от него ускользнуть. Все мы понимаем, что, начав оглядываться по сторонам, выдадим свою скуку и попытку сбежать. Потому мы начинаем больше смотреть на скучного собеседника и улыбаться сжатыми губами, имитируя заинтересованность. Подобное поведение сходно с поведением лжецов, когда те усиливют контакт взглядом, чтобы выглядеть более убедительно.

География лица

Точки на лице и теле, куда направлен ваш взгляд, могут кардинальным образом изменить результат разговора.

Когда вы закончите читать этот раздел, сразу же попробуйте предложенные нами приемы на практике, никого об этом не предупреждая. Вы убедитесь в том, что они оказывают весьма сильное воздействие на собеседника. Для того чтобы овладеть этими приемами, вам потребуется примерно неделя, а затем они станут для вас привычными.

Существует три основных типа взглядов: социальный, интимный и властный.

1. Социальный взгляд

Эксперименты показали, что во время обычного общения взгляд человека направлен в треугольную область на лице чело века, как это показано на рисунке. Сюда собеседники смотрят 90% времени.

В эту область мы смотрим в безопасной ситуации. Такой взгляд не является агрессивным и угрожающим.

 

Зона социального взгляда


2. Интимный взгляд

Когда люди подходят друг к другу, они мельком смотрят друг на друга, чтобы определить пол, а затем повторяют этот взгляд, чтобы выяснить уровень собственной заинтересованности. Такой взгляд скользит по глазам, а затем опускается ниже подбородка. Когда собеседники стоят рядом друг с другом, интимный взгляд направлен в треугольник между глазами и грудью. На значительном расстоянии треугольник увеличивается от глаз до паховой области или еще ниже.

 

Зона интимного взгляда


Мужчины и женщины используют этот взгляд для того, чтобы продемонстрировать заинтересованность друг в друге. Если собеседник тоже заинтересован, он возвращает взгляд. Обычно мы Совершаем два быстрых взгляда, а затем снова смотрим в лицо.

Хотя люди никогда не признаются, что ведут себя подобным образом, видеосъемка показывает, что так поступают все, в том числе и монахини.

Как мы уже говорили раньше, у женщин лучше развито периферическое зрение. Это позволяет им одним взглядом окинуть мужскую фигуру с головы до пяток и остаться незамеченными. У мужчин зрение туннельное, поэтому им приходится перемещать взгляд вниз и вверх. Неудивительно, что их постоянно обвиняют в том, что они таращатся на женские фигуры. Исследования показывают, что женщины делают это чаще мужчин, но благодаря хорошо развитому периферическому зрению остаются не уличенными. Мужчины же обречены на постоянные обвинения.

Хорошо развитое периферическое зрение женщины позволяет ей сразу же заметить в собеседнике все интересное и остаться не пойманной за этим занятием. Из-за своего туннельного зрения мужчины всегда попадаются


Мужчины и женщины глядят в землю во время разговора по разным причинам. Мужчине такой взгляд позволяет еще раз оценить фигуру женщины. Женщина же оценивает мужское достоинство собеседника и в то же время демонстрирует свою покорность, а следовательно, и привлекательность.

Почему мужчинам так трудно устанавливать зрительный контакт с женщинами? Потому что на груди нет глаз.

3. Властный взгляд

Представьте, что у человека есть третий глаз в центре лба. Властный взгляд направлен в треугольник между всеми тремя глазами собеседника. Для того, чтобы убедиться в силе этого взгляда, нужно проверить его на практике.

Он не только меняет атмосферу разговора, делая ее очень серьезной, но еще и сразу же снимает скуку. Удерживая взгляд и этой области, вы сразу же подчиняете собеседника себе.

Если ваш взгляд не будет опускаться ниже уровня глаз собеседника, он будет испытывать определенное давление. Никогда не смотрите подобным образом на друзей во время вечеринки или на любимого человека на романтическом свидании. Но если вы хотите остановить собеседника, который вас слишком утомим, такой взгляд поможет поставить его на место.

 

Властный взгляд


4. Суровый взгляд

Если у вас нежные, добрые или слезящиеся глаза, попробуйте сделать свой взгляд суровым. Это придаст вам авторитет. Когда на вас кто-то нападает, постарайтесь не моргать во время зрительного контакта. Сузьте глаза и пристально смотрите нападающему прямо в глаза. Именно так поступают хищники перед броском на добычу. Пристальный, неморгающий взгляд способен заставить нервничать кого угодно.

 

Не стоит шутить с Терминатором!


Чтобы посмотреть в сторону, медленно переведите взгляд, а затем поверните голову, не разворачивая плечи. Так смотрел на своих врагов Арнольд Шварценеггер в «Терминаторе», и взгляд этот вселял ужас. Впрочем, мы бы не советовали вам общаться с теми, на кого воздействуют только такие средства. Гораздо лучше встречаться с милыми, приятными людьми.

История политика

Когда человек смотрит из стороны в сторону или не глядит вам в глаза во время разговора, вы перестаете ему доверять, несмотря на то, что подобное поведение может объясняться простой застенчивостью. Как-то раз к нам обратился политик, не привыкший выступать по телевидению. Перед журналистами и камерами он часто моргал, из-за чего выглядел робким и застенчивым, а его популярность падала. Мы научили его смотреть прямо на журналистов, не обращая внимания на камеры, и его рейтинг сразу же повысился. Другого политика мы научили во время телевизионных дебатов адресовать свои ответы прямо в объектив камеры. Хотя при этом ему не удавалось общаться непосредственно со 150 гостями студии, зато он обращался непосредственно к миллионам телезрителей, каждый из которых чувствовал, что политик разговаривает прямо с ним.

<< Глава 8. Часть 2 << В раздел "Статьи" >> Глава 8. Часть 4 >>




На правах рекламы. Вряд ли вы сможете хорошо разглядеть жесты собеседника, если ваши глаза будут раздражены после использования некачественного мыла. Сейчас очень актуально мыловарение, каждый может самостоятельно по рецепту приготовить ароматное и красивое мыло. Для мыловарение рецепты можно найти на soap-academy.com.ua

 

Copyright @ by Lehach, 2009