Глава 8. Сигналы глаз. Часть 2

Расширенные глаза

Опущенные брови — это сигнал доминирования или агрессии по отношению к окружающим. Поднятые же брови демонстрируют подчиненность. Китинг обнаружил, что точно так же истолковывают эти жесты другие приматы. Он также обнаружил, что люди, сознательно поднимающие брови, воспринимаются как покорные и подчиненные, причем свойственно это и людям, и обезьянам Те же, кто опускает брови, воспринимаются как агрессивные.

В книге «Почему мужчины врут, а женщины ревут» показано, как расширяют глаза женщины, поднимая брови и верхние веки. Женщины всегда стремятся казаться детьми, поскольку такое выражение лица оказывает неотразимое впечатление на мужчин. У мужчин сразу же происходит выброс гормонов и возникает желание защитить и приласкать женщину. Женщины очень часто выщипывают брови и рисуют их выше естественного расположения, поскольку подсознательно знают, что это нравится мужчинам. Когда же выщипывают брови мужчины, то они стараются сделать так, чтобы брови располагались низко. Низко расположенные брови зрительно сужают глаза и делают внешность чело века более властной.

У Джона Ф. Кеннеди брови были опущены и слегка развернуты, что придавало ему серьезный, властный вид, весьма привлекательный для избирателей. Если бы у Кеннеди были густые, кустистые брови, как, например, у актера Джеймса Кэгни, он выгля дел бы скорее агрессивно, чем властно.

Высоко поднятые брови делали Мэрилин Монро покорной и весьма привлекательной. Опущенные брови придавали Джеймсу Кэгни агрессивный вид. Своим серьезным, властным видом Джон Ф. Кеннеди во многом обязан низко расположенным, слегка развернутым бровям

Взгляд исподлобья

Принцесса Диана в возрасте восьми лет. Как и большинство маленьких девочек, она отлично понимала силу взгляда искоса

Опущенная голова и взгляд исподлобья — еще один сигнал покорности, столь привлекательный для мужчин. При таком взгляде глаза кажутся больше, а женщина выглядит по-детски. И это неудивительно - ведь дети настолько меньше взрослых, что им чисто физически приходится смотреть на них снизу вверх. Естественно, что подобный взгляд сразу же пробуждает родительские чувства и в мужчинах, и в женщинах.

Принцесса Диана всегда смотрела исподлобья

Принцесса Диана довела взгляд исподлобья до совершенства. Она слегка наклоняла голову вбок, демонстрируя всем окружающим свою беззащитную шею. Такой детский взгляд пробуждал в миллионах людей родительские чувства, еще более усиливавшиеся во время жестоких нападок британской королевской семьи на несчастную принцессу. Люди, использующие подобные цепочки жестов, как правило, не репетируют их заранее, но добиваются успеха при первом же применении.

Как зажечь в мужчинах огонь

Опущенные веки, поднятые брови, взгляд исподлобья и полуоткрытый рот - вот цепочка жестов, которую женщины на протяжении веков использовали для демонстрации сексуальной покорности. Это фирменный знак таких сирен, как Мэрилин Монро, Дебора Харри и Шарон Стоун.

Мэрилин Монро мастерски использовала выражение лица и сигналы языка телодвижений, предшествующие оргазму. Она отлично понимала, пусть даже и подсознательно, что подобный вид у любого мужчины вызовет дрожь в коленках

В такой цепочке расстояние между веками и бровями увеличивается до предела, а женщина приобретает таинственный, загадочный вид. Исследования показывают, что подобное выражение появляется на лицах большинства женщин непосредственно перед оргазмом.

Направление взгляда – куда это вы смотрите?

Достичь реального взаимопонимания с собеседником можно, лишь глядя ему прямо в глаза. Разговаривая с некоторыми людьми, мы чувствуем себя вполне комфортно, тогда как разговор с другими нас раздражает и даже злит. Отдельные собеседники кажутся нам неискренними и не заслуживающими доверия. Эти ощущения связаны с тем, как долго человек смотрит на нас или удерживает наш взгляд.

Майкл Аргайл, специалист в области социальной психологии и невербального общения, обнаружил, что в ходе разговора 61 % времени собеседники встречаются взглядами. 41% этого времени приходится на те моменты, когда человек говорит, 75% - когда слушает, и 31 % времени собеседники смотрят друг на друга. Средняя продолжительность взгляда составляет 2,95 секунды, а продолжительность зрительного контакта - 1,18 секунд. Мы заметили, что длительность зрительного контакта во время обычного разговора изменяется от 25% до 100% общего времени разговора. Этот показатель зависит от происхождения собеседников и их характеров. Когда мы говорим, то смотрим на собеседника 40-60% времени, когда же слушаем, то время взгляда увеличивается до 80%. Единственное исключение из этого правила составляют Япония и некоторые страны Азии и Южной Америки, где длительный зрительный контакт считается проявлением агрессии и неуважения. Японцы предпочитают смотреть в сторону или на область горла собеседника, что весьма смущает неопытных в языке телодвижений жителей стран Запада.

Аргайл заметил любопытный факт. Если человек А симпатизирует человеку В, то он будет часто и много смотреть на него. Это заставляет человека В решить, что он нравится человеку А. Естественно, что и в нем пробудится ответное чувство симпатии. Другими словами, в большинстве культур для установления полного взаимопонимания с другим человеком необходимо, чтобы ваши взгляды встречались от 60% до 70% времени разговора. Это пробуждает в собеседниках симпатию друг к другу. Неудивительно, что нервным, запуганным людям, которые встречаются с собеседником взглядом не более 30% времени разговора, мало кто доверяет. Вот почему во время переговоров не стоит надевать очки с затемненными стеклами. Ваши партнеры почувствуют определенный дискомфорт: им покажется, что вы либо пристально рассматриваете их, либо сознательно уклоняетесь от зрительного контакта.

Он женился на ней из-за ее взгляда, но только не из-за того, каким она стала смотреть на него после свадьбы.

Как и другие сигналы языка телодвижений, взгляд во многом зависит от национальности человека. Всегда вспоминайте об этом, прежде чем делать какие-либо выводы. Самый безопасный способ поведения в таких странах, как Япония - это копирование поведения хозяев.

Когда встречаются незнакомые люди, первым отводит взгляд тот, кто занимает подчиненное положение. Это означает, что настойчивый пристальный взгляд выражает определенный вызов или является признаком несогласия с точкой зрения собеседника. Однако если статус собеседника выше вашего (например, вы беседуете с начальником), несогласие можно выразить путем удерживания его взгляда на несколько секунд дольше обычного. Но не советуем вам поступать так постоянно (если, конечно, вы хотите сохранить работу!).

Как поддерживать контакт взглядов на нудистском пляже

Мы отправили группу обычных людей на нудистский пляж и сняли их поведение на видеопленку. Интересно было наблюдай, за процессом знакомства. Мужчинам было очень трудно преодолеть соблазн смотреть вниз, и видеокамера показала это очень отчетливо. Женщины заявили, что у них таких проблем не было. И действительно, практически ни одна женщина не посмотрела на «нижние регионы» своих новых знакомых. Это объясняется тем, что мужчины обладают туннельным зрением. Они гораздо лучше женщин видят прямо перед собой, в том числе и вдаль, что позволяет им хорошо целиться во время охоты. У большинства мужчин плохо развито периферическое и ближнее зрение, вот почему им так трудно находить предметы в холодильниках, кухонных шкафах и комодах. Поле зрения женщин распространяется на 45 градусов в обе стороны, а также вверх и вниз. Обычная женщина может смотреть прямо в лицо мужчины, но в то же время провести полную инспекцию его мужских достоинств.

Собеседнику может казаться, что женщина смотрит в одном направлении, Тогда как ее взгляд направлен совершенно в другую сторону. В этом женщинам помогает хорошо развитое периферическое зрение

Как привлечь внимание мужчины

Если женщина хочет привлечь внимание мужчины, находящегося от нее на значительном расстоянии, она встречается с ним взглядом, удерживает взгляд на две-три секунды, а затем смотрит в сторону и вниз. Такого взгляда вполне достаточно, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность и потенциальную покорность. Опыт, проведенный Моникой Мур из университета Уэбстерз, показал, что большинство мужчин неспособно истолковать подобный сигнал с первого раза, поэтому женщине приходится повторять его три раза, прежде чем мужчина обратит на него внимание, четыре раза, если мужчина - настоящий тормоз, и пять или более раз для особо непонятливых. Когда же женщине наконец удается привлечь внимание мужчины, она обычно поднимает брови и слегка расширяет глаза, давая понять, что стрельба глазами была направлена именно на него.

В целом можно сказать, что мужчины обладают заторможенной реакцией. Если вы хотите привлечь внимание мужчины, гораздо лучше будет просто подойти и сказать: «А вы мне нравитесь!» В таком случае вас уж точно поймут.

Большинство лжецов смотрят прямо в глаза

Как мы уже говорили раньше, большинство людей считает, что лжецы всегда смотрят в сторону. Мы провели ряд экспериментов, в ходе которых предлагали участникам сознательно лгать друг другу в ходе собеседования, фиксируемого на пленку. Затем мы использовали эти записи на своих семинарах, предлагая слушателям определить, кто лжет, а кто говорит правду. Выявленные нами факты идут вразрез с общепринятым представлением о лжецах. Приблизительно 30% лжецов действительно смотрели в сторону, говоря неправду. Наши слушатели выявляли их в 80% случаев, причем женщины оказались, как всегда, более наблюдательными, чем мужчины. Остальные 70% лжецов сохраняли зрительный контакт с собеседником, предполагая, что так их слова будут звучать более убедительно. Эти люди сознательно избрали тип поведения, противоположный ожидаемому. И они были правы. Их поймали на лжи всего 25% наших слушателей. И опять женщины показали лучшие результаты. Женщины обладают более острой интуицией, они четко улавливают изменение тона голоса, расширение зрачков и другие сигналы, которые выдают лжеца с головой. Отсюда можно сделать вывод, что направление взгляда не является надежным сигналом для определения, лжет ли вам собеседник. Вы всегда должны обращать внимание и на другие жесты.

Если взгляд человека не отрывается от вашего более двух третей времени разговора, это может означать одно из двух: либо собеседник считает вас интересным или привлекательным (в таком случае у него расширятся зрачки), либо он настроен к вам враждебно (и тогда его зрачки сузятся). Как уже упоминалось ранее, женщины отлично умеют расшифровывать сигналы зрачков и могут отличить заинтересованность от агрессии. А вот мужчины в этом им уступают. Вот почему обычный мужчина никогда не знает, поцелует ли его женщина или даст ему пощечину.

<< Глава 8. Часть 1 <<

В раздел "Статьи"

>> Глава 8. Часть 3 >>