Глава 8. Сигналы глаз. Часть 1



Некоторые мужчины обладают удивительной способностью видеть через закрытые окуляры

На протяжении всей истории человечества люди придавали огромное значение глазам и их влиянию на поведение человека Контакт взглядов оказывает сильное воздействие на ход беседы, выдавая внутренний настрой собеседника. Речь может идти о попытке установления контроля, обмане, покорности, нежности. Во время личного общения мы внимательно смотрим в лицо собеседника. Сигналы глаз позволяют нам определить отношение и настрой собеседника. Встречаясь впервые, люди сразу же делают определенные предположения друг относительно друга, в основ ном опираясь на увиденное.

Мы часто используем в речи выражения вроде «она испепелила его взглядом», «у него подозрительно заблестели глаза», «у нее глаза ребенка», «у него дурной глаз». Глаза собеседника не сходят у нас с языка — у нее глаза Бетт Дэвис, испанские глаза, томный, жесткий, пустой, печальный, холодный или проницательный взгляд. Используя такие характеристики, мы невольно оцениваем размер зрачка собеседника и характеристику его взгляда. Глаза лучше всего передают характер и настроение человека, поскольку они являются зрительным центром тела, а зрачки не поддаются сознательному контролю.

Расширенные зрачки

При определенном освещении наши зрачки расширяются или сужаются в зависимости от перемены настроения: когда человек возбужден, его зрачки увеличиваются почти в четыре раза. Раздражение и злоба заставляют зрачки сужаться. Выражения «глазки-бусинки» или «змеиный глаз» несут в себе ярко выраженный негативный смысл. Светлые глаза кажутся более привлекательными, поскольку позволяют сразу же заметить расширение и сужение зрачков.



Глазки-бусинки                     Томный взгляд

Экхард Хесс, бывший декан факультета психологии Чикагского университета, обнаружил, что размер зрачка очень четко отражают степень возбуждения человека. Как правило, когда человек видит что-то интересное или стимулирующее, его зрачки расширяются. Хесс обнаружил, что зрачки гетеросексуальных мужчин и женщин расширяются при виде привлекательного представителя противоположного пола и сужаются, когда в поле зрения попадают симпатичные представители того же пола. То же самое происходило, когда людям предлагали посмотреть на приятные и не приятные фотографии, на которых были изображены продукты, политики, дети-инвалиды, сцены кровопролития. Влияет на раз мер зрачка и музыка. Хесс также выяснил, что размер зрачка связан с психической активностью при решении проблем. Максимально зрачки расширяются в момент нахождения решения.

Мы использовали эти результаты в деловом мире. Одна и та же женщина, изображенная на фотографии с расширенными и суженными зрачками, казалась людям более и менее привлекательной. Такой прием позволяет увеличить продажи товаров, используемых в непосредственной близости к лицу — например, косметики, шампуней, украшений для волос или одежды. Используя такой прием в каталогах, предназначенных для прямой рассылки, мы сумели увеличить продажи губной помады «Ревлон» по каталогам на 45%. И для этого нам потребовалось всего лишь немного расширить зрачки у моделей, изображенных на снимках.



Какая женщина кажется вам более привлекательной?

Глаза играют важнейшую роль в процессе ухаживания. Задача макияжа глаз - сделать их больше и выразительнее. Если мужчина женщине нравится, то у нее в его присутствии расширяются зрачки, и он сразу же понимает смысл такого сигнала. Вот почему романтические свидания, как правило, назначают в местах с приглушенным освещением. В такой обстановке у всех расширяются зрачки, из-за чего создается впечатление, что люди весьма привлекательны друг для друга.

Как вы думаете, какая часть тела мужчины увеличивается почти в три раза при виде сексуальной, соблазнительной женщины?

Когда влюбленные смотрят в глаза друг другу, они бессознательно стараются заметить расширенные зрачки, и при этом их взаимное возбуждение нарастает. Исследования показывают, что при просмотре порнографических фильмов у мужчин зрачки увеличиваются почти в три раза. Женские зрачки сильнее всего расширяются при взгляде на фотографии матерей и младенцев. У младенцев и маленьких детей зрачки больше, чем у взрослых. Зрачки младенцев постоянно расширены - точно как у взрослых, пытающихся выглядеть максимально привлекательными. Неудивительно, что маленькие дети привлекают к себе всеобщее внимание. Посмотрите на любую детскую игрушку: зрачок пушистого зверька обязательно будет расширен.

Исследования также показывают, что расширение зрачков явяется процессом взаимным. У мужчин, глядящих на фотографии женщин с расширенными зрачками, зрачки расширяются сильнее, чем у тех, кому показывали фотографии женщин с суженными зрачками.

Проведем небольшой эксперимент

Способность расшифровывать значение расширенных зрачков заложена в нас генетически. Мы автоматически приходим к верным заключениям. Чтобы убедиться в этом, прикройте диаграмму В одной ладонью и попросите человека посмотреть на «зрачки», изображенные на диаграмме А. А затем закройте диаграмму А и покажите своему «подопытному» диаграмму В. Вы заметите, как зрачки вашего партнера будут расширяться или сужаться в зависимости оттого, на какую иллюстрацию он смотрит. Женские зрачки расширяются быстрее, чем мужские, в попытке сразу же установить взаимопонимание с тем, что женский мозг воспринимает как глаза другого человека.



Диаграмма А                         Диаграмма В

Хесс провел небольшой эксперимент, в ходе которого участникам показывали пять фотографий: обнаженного мужчины, обнаженной женщины, младенца, матери с младенцем и живописной местности. Как и ожидалось, зрачки мужчин сильнее всего расширились при взгляде на обнаженную женщину, гомосексуалисты активнее всего отреагировали на снимок обнаженного мужчины, а женщины — на снимок женщины с младенцем и обнаженного мужчины.

В эксперименте с участием опытных игроков в карты было установлено, что у противника в темных очках выиграть в несколько раз труднее. Например, если игрок получает во время партии в покер четыре туза, его зрачки мгновенно расширяются, и это бессознательно улавливает опытный противник. Естественно, что он сразу же понимает, стоит ли увеличивать ставки. Темные очки не позволяют распознать сигналы глаз, в результате чего количество выигрышей уменьшается.

Внимательно следили за зрачками покупателей и торговцы драгоценными камнями в Древнем Китае. На протяжении веков проститутки закапывали в глаза капли из белладонны, в которых содержался атропин, расширяющий зрачки. Такие капли делали женщин более привлекательными.


У Дэвида Боуи глаза разного цвета — один голубой, другой карий. Зрачок одного глаза у него постоянно расширен. Такое состояние называется «гетерохромией». Оно встречается примерно у 1 % населения Земли. Своими глазами Боуи обязан драке, в которую он ввязался из-за девочки в возрасте двенадцати лет

Издавна считается, что во время разговора нужно смотреть в глаза собеседникам, но гораздо полезнее смотреть на зрачки, поскольку именно зрачки выдают подлинные чувства человека.

Женщины, как всегда, лучше

Доктор Саймон Барон-Коэн из Кембриджского университета провел ряд исследований, в ходе которых людям показывали снимки, где было видно только узкую полоску лица - то есть глаза. Участники эксперимента должны были определить психическое состояние, изображенное на фотографиях, как дружественное, враждебное, расслабленное или обеспокоенное.

Оказалось, что более половины ответов оказались совершение правильными, но мужчины угадывали состояние, изображенное на фотографиях, в 19 случаях из 25, а женщины - в 22. Отсюда можно сделать вывод о том, что люди в принципе обладают врожденной способностью лучше распознавать сигналы глаз, чем сигналы тела. Но и в этом женщины превзошли мужчин. Ученые до сих пор не знают, каким образом передается и расшифровывается информация зрачков. Люди просто умеют это делать - и все! Самые низкие показатели - у аутистов, причем подавляющее их большинство является мужчинами. Мозг аутиста не обладает способностью понимать сигналы языка телодвижений. Вот почему таким людям сложно вступать в отношения с другими людьми, несмотря на то, что у большинства из них очень высокий показатель интеллекта.

Присматривайте за ними

Люди - единственные приматы, имеющие белки глаз. Глаза человекообразных обезьян полностью темные. Белки глаз используются в целях общения, поскольку они позволяют уловить направление взгляда. А направление взгляда самым тесным образом связано с эмоциональным состоянием. Женский мозг лучше мужского приспособлен для распознавания эмоций, поэтому белки женских глаз больше мужских. Отсутствие белков у человекообразных обезьян не позволяет потенциальной добыче понять, куда смотрит преследователь, что значительно повышает шансы на успешную охоту.

Поднятые брови

Этот жест можно считать приветствием издалека. Он использовался повсеместно с древнейших времен. Поднятые брови - это универсальный сигнал, который используется даже обезьянами, что говорит о его врожденной природе. Брови поднимаются на долю секунды, а затем опускаются. Цель этого жеста — привлечь внимание к лицу с тем, чтобы впоследствии осуществить эффективный обмен сигналами. Единственная страна, где данный сигнал не используется - это Япония. В Японии подобный жест считается невежливым и даже оскорбительным, поскольку имеет явно выраженный сексуальный подтекст.


Поднятые брови

Это бессознательный сигнал, который показывает, что вы заметили присутствие другого человека. Он может быть связан с реакцией страха или удивления. То есть истолковать его можно как «Я удивлен и напуган вашим присутствием» или как «Я заметил вас, но не боюсь». Проходя мимо незнакомых людей на улице или встречаясь с теми, кто нам не нравится, мы никогда не поднимаем брови. Проведите простой эксперимент, и вы сразу же заметите силу этого совершенно естественного жеста. Сядьте в вестибюле отеля и поднимайте брови каждый раз, когда мимо вас будет кто-то проходить. Большинство людей повторит ваш жест и улыбнется вам в ответ, а кое-кто даже заговорит с вами. Всегда пользуйтесь этим жестом в отношении людей, которые вам симпатичны или которым вы хотите понравиться.


<< Глава 7. Часть 3 << В раздел "Статьи" >> Глава 8. Часть 2 >>
 

Copyright @ by Lehach, 2009