Эффект Барнума



Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера, который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта.

Своим ученикам Форер дал тест, а после того, как они его заполнили, всем на листиках раздал описание их личности. Что примечательно - всем написал одно и то же. После этого попросил по пятибалльной шкале описать точность результата. Среднее арифметическое вышло 4,26.

Вот текст, который был дан студентам:

Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время вы, как правило, относитесь к себе критически. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, обычно вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительными неиспользованными возможностями, которые вы до сих пор не использовали себе на пользу. Выглядя снаружи дисциплинированным и уверенным, внутри вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие и изменение и становитесь недовольны, будучи зажаты в определённых рамках и ограничениях. Также вы гордитесь собой как независимым мыслителем; вы не принимаете чужих утверждений без удовлетворительного доказательства. Однако вы не находите мудрым слишком большую откровенность в открытии себя для других. Временами вы экстравертны, приветливы и общительны, тогда как в другое время вы интровертны, осторожны и скрытны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, нереалистичны.

Есть 3 вещи, которые заставляют такие обобщения либо работать, либо нет:

1. Человек убеждён, что описание применимо только к нему
2. Человек убеждён в авторитетности того, кто сформулировал описание
3. В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики

 

Copyright @ by Lehach, 2009